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赵明的“荣耀宣言”,二次创业让红旗插遍世界

2018-01-01 来源:  浏览:    关键词:荣耀宣言
摘要:新年来临之际,众多门户媒体刊发了荣耀总裁赵明在团队内部发布的一篇新年致辞《迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界!》,一时间引发热议。此前,借荣耀四周年庆典之机,赵明高调宣布了荣耀国际化战略,三年之内进入全球品牌…

新年来临之际,众多门户媒体刊发了荣耀总裁赵明在团队内部发布的一篇新年致辞《迎接2018,战全球,守北坡,将荣耀的战旗插到全世界!》,一时间引发热议。此前,借荣耀四周年庆典之机,赵明高调宣布了荣耀国际化战略,三年之内进入全球品牌前五,2020年海外市场销售占比达50%。而如今,还未跨年,赵明即以内部信的方式正式吹响荣耀进军全球市场的号角,激励荣耀全员导向冲锋,雄赳赳、气昂昂,跨过太平洋。

荣耀,作为一个互联网手机品牌真正为公众认知,始于2015年的“不等风的笨鸟”。在如日中天的小米时代,荣耀像一只蹒跚学步的初生小鸟,迈上了挑战巨人的追梦之路。两年之后,挑战成功,不等风的荣耀,真正做到了“无惧风停”。因为“无所畏惧,锐意革新”,做到了势如破竹,一路荣耀加冕。

在如今略显低迷的市场环境当中,荣耀却以出色业绩成为其中一抹亮色。而赵明此番对内激励,擂响战鼓向全球进发,更说明荣耀如今已全方位做好准备做一个行业的领跑者。在荣耀周年庆一周之后发出2018年的“呐喊”,目标全球市场,让荣耀的红旗插遍五大洲的雄心,也已呼之欲出。

明年开始,荣耀将从品牌高地和人口大国发起突击,重点区域包括美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等国家和地区。赵明说,荣耀在海外不会以低质低端机冲量,也不会步步为营,长线布局,而是要继续发展自己的互联网模式,“用3年的时间,来完成别人10年甚至更长时间的战略布局”。

回顾一下荣耀成长的四年,我们就能发现,从不等风的荣耀,却好像总在风中。如今,开始全球市场二次创业的荣耀,正在引领整个行业的风向。

逆风舞

如今的智能手机行业早已度过了巅峰期,步入盘整期。2017年全球智能手机销量增长刹车,从中国信息通信研究院公布的半年数据看,出货量比上年同期减少3.9%,市场环境陷入低迷。

实际上,这种滞胀端倪过去几年就开吃出现,智能手机行业的持续大幅增长带来繁荣假象的同时,也造成了很多行业乱象,野蛮生长的中国品牌习惯了追逐风口上的猪,而缺少沉下心来用心做产品的态度。当市场风口逆转之后,则怨声载道丑态百出。

对于荣耀这样的品牌来说,逆风环境下反而更能折射出其整体性优势。2017年可谓是荣耀大获全胜的一年。在今年双十一,荣耀以天猫 京东销售额超40.2亿元将行业第一收入囊中,京东单日销售额首超苹果。同时,赛诺11月中国整体市场(线上 线下)销量数据则表明,荣耀位居安卓阵营第一,市场份额占比达到14.5%。而同样根据赛诺数据,1到11月,荣耀手机累计市场份额更是在中国互联网手机中位居第一。

能够逆风起舞,考验的是稳健的产品战略,如赵明在内部信中所言,“今天我们更要以平常心面对业绩,但却要以虔诚之心面对口碑。”荣耀从未像某些互联网手机品牌一样追逐风口,制造概念,也从未令用户失望。荣耀产品平均好评率达到98%,荣耀畅玩7X、荣耀V9 play甚至达到逆天的100%。每一份好评的背后,都站立着一个对荣耀饱含期望与肯定的年轻用户。这既是对荣耀产品的肯定,也是对踏踏实实用心做产品的荣耀品牌的肯定。

在2017年全面屏概念爆火的新风口下,荣耀没有选择盲目跟随,而是将产品打磨得更为完善后才拿出真正对得起用户的产品。如荣耀畅玩7X,作为全面屏千元旗舰,以双摄技术提升用户需求;再如,荣耀V10拥有5.99英寸全面屏设计,其搭载的AI技术为生活赋予了速度与智慧;而最新发布的荣耀9青春版,则是主打全屏四摄,用科技引领摄影潮流。

正如赵明谈到的,“战略自信和娴熟的操盘能力才是荣耀最大的成功,这也是荣耀面向未来最宝贵的资产。正是基于此,荣耀才得以夯实互联网手机第一品牌地位,荣耀AI技术才会领先行业半年,荣耀产品才会收获如此好的业绩和口碑,荣耀品牌才会赢得亿万消费者的喜爱与支持。”从逆风中脱颖而出,荣耀的逆风舞相当惊艳。

顺风扬

无论是勇夺中国互联网手机第一,还是安卓手机销量第一。荣耀在2017年的蜕变可谓惊人。市场的逆风,丝毫没有妨碍荣耀品牌的崛起。

荣耀全新的全球战略计划是在前不久荣耀四周年庆暨荣耀9青春版发布会上首先发布的,荣耀将聚焦品牌高地、覆盖人口大国,实现“三年全球前五,到2020年海外市场份额占比达到50%”的目标,进而向全球化品牌进化、突围。

对一个成立仅四年的品牌来说,荣耀正迎来顺风飞扬的机会。而任正非又适时地为荣耀的全球起飞装填上重量级的燃料。此前华为集团内部发布文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》,该文件由任正非亲自签发。文件中提到:为激发千军万马上战场,牵引荣耀品牌手机提升销售规模,根据12月1日消费者业务管理委员会议精神,发布荣耀品牌手机单台提成奖金方案。

这份文件之所以受到广泛的关注,主要有两个原因。其一,对一线员工的激励刷新了行业认知,13级员工就可以拿23级的奖金,意味着百万奖金不是梦。其二,在荣耀问鼎中国安卓手机冠军的档口,这则文件可谓锦上添花,其目的就是牵引团队把销售规模做上去,提升市场份额。那么,荣耀已经超越了小米,国内的目标基本实现,下一个目标显然就是全球市场了。

荣耀不等风,不代表荣耀没有能力造风。赵明的新年致辞就像一声正式开启荣耀全球化征程的冲锋号,“2017年荣耀的发展超出市场预期,理性而言,这其实是一个水到渠成,意料之中的结果。因为荣耀的战略方向一直非常坚定,我们从不会在非战略目标上耗费资源,也从不羡慕和跟进任何战略计划之外的所谓风口。

所谓水到渠成和自然结果,本质上就是荣耀在4年里,稳扎稳打,时刻以用户为中心,以技术研发为主导,一步一个脚印,走到了市场之巅。顺风飞扬,荣耀将比逆风起舞的时候更加勇猛。

二次创业,让红旗插遍世界

这两年里,随着荣耀海外市场战略提速,荣耀已经覆盖全球74个国家和地区,基本建立起完备的销售渠道和营销体系。其中,来自GfK的数据显示,在芬兰市场7月荣耀销量位居第一,在俄罗斯市场1到10月位居第三。“黑五”期间,荣耀在法、德、美等市场也曾取得过单款销量第一的成绩。目前,荣耀在海外市场销量占比已经达到15%。在国内增速放缓,海外市场增长加速的情况下,这个比例未来三年扩大至50%不难实现。

全球战略的发布,也意味着中国市场不再是荣耀的主战场,而是后方大本营。从15%到50%,荣耀的海外之路,可谓坚决。

赵明在内部信中强调,“荣耀的全球化,正是荣耀的二次创业。”因为荣耀的不妥协,注定它不会选择华为集团现有的成熟模式去进军海外,荣耀之路必须靠荣耀自己走出来。

目前中国手机出海的两种模式,要么是依靠低价低质,牺牲品牌、牺牲口碑甚至以牺牲未来的方式在冲量,要么是步步为营、长线布局。这两种方式,都不适合荣耀。赵明说,“不同于其他品牌,荣耀在海外,要敢于以轻资产的互联网模式,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。”

用自己的方式,为自己制造风向,荣耀已经证明过自己,这次应该也不会例外。

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